过去的10年无疑是服装行业最辛苦的10年，原本传统的零售店先是被电商革了命，直到这些年，整个服装行业中只有少数几个零星企业销量在增长，90%的企业都在下滑，而且服装行业中电商化的比例已经超过40%，比起其他行业，传统服装零售业被互联网打击得十分惨烈。


于是，很多实体店也开始走电商路线，但是由于缺乏相关技术，一个店往往需要有两套人马，一个管实体，一个管网店，投入双倍的人力和物力，结果不堪重负。


如果网店赚钱也还值得，可是线上的生意真的好做吗?我们都知道最近马云很烦恼，售假、刷单、官司等新闻让他很惆怅，更重要的是，如今阿里巴巴上的电商90%是不赚钱的。当一个生态系统中，90%的人是不赚钱时，那就是大家都要逃离的时候了，这样的生态系统不会是服装零售业的未来。


一、先让思想革次命 品类日趋成熟


那未来是什么样的?未来，传统的服装零售实体店还会再去掉50%，谁会是消失的50%，谁会是剩下来继续灿烂的50%，这取决于谁能够自救。


女装，男装，运动，时尚男装，户外，潮牌，各品类都开始成熟并且竞争加剧。各品类领导性品牌占到各品类40%甚至更多的额度。潮牌近两年兴起，目前还未出现绝对的领导性品牌。


服装零售行业门槛低，进入容易。但这个行业目前经营者和从业者整体的水平参差不齐，更多是从业几年，知晓一些概念就眼高手低的所谓管理者。服装零售，能精通此行业，就能从事任何零售行业。


目前服装零售主要分为传统和快销类型，且小编认为基本都是发展放缓的阶段。2010年那阵子国际快销品牌大举进军中国市场，后面几年黄金期，铺店速度非常快，对国内传统服装零售冲击好大。另外电商的发展对国内的传统品牌冲击也是一言难尽。但是2015年开始，这些国际快销品牌也开始节奏放缓，甚至很多开始关店，拓展副线。


当然西部市场还是挺空的，现在可以挖一挖。再就是这些快消品牌仗着自己在国外的成功经验其实来到中国是非常不虚心的，管理很粗糙，没有沉到店铺，精耕细作远不够，所以单个品牌发展看自己~不过最近几年这些快销品牌都在尝试打通线上线下渠道，不过想依赖这个做大的增长点，不太有机会。


倒是国内很多品牌这几年开始尝试学习快销模式，不断模仿，虽然也有失败，不过也有挺多成功的例子。


二、要转变几个观念 从业者现状


未来能够存活下来做大做好的企业一定要具备铁人四项：硬件、软件、互联网和内容。且这四项要融会贯通，相辅相成。


未来的服装零售业，并不是所有的实体店铺都会消失，实体店一定会存在，但是它的存在不再和线上店分割独立，而是互通融合共享的一个OTO整体，实体店是一个导流的入口，是深度服务的接入点，是给消费者更多体验和认知的窗口，是引导消费者到线上增加消费频次的重要组成部分。


未来的零售店，考核一个店员的KPI指标不再是销量，而是你和消费者是否建立了一种强关系，消费者是否信任你，是否在你的引导和服务下在线上有更多的下单行为，这才是关键，未来的商业，一定是围绕着消费者出发，极力聚集消费者的一种新商业模式。


未来的零售模式一定是点对点，人对人，去中心化，去中介化的模式，是一种扁平的，由多维降到三维甚至是二维的模式。也就是说不再像过去那样，有层层的经销商，有一级一级的代理商，生产厂家直接就是销售者，直接和消费者建立强关系。


A，品牌公司直接运营或可给予十分专业的指导，市场掌控较好。


B，部分已经有区域规模的代理商，已经或正在像专业化公司转型。


c，大部分经营者还处于放羊式的经营，没有数据分析的能力，没有终端店铺管理能力，没有培训和陈列能力，更多是凭自身的经验和感觉，始终很难取得突破性的提升和发展。